Aprenda a calcular a rentabilidade da clínica médica

Todo médico quer ver a rentabilidade da clínica aumentar. Afinal de contas, isso é sinônimo de crescimento do negócio, seja em volume de pacientes, seja em valorização do trabalho.

Porém, calcular a rentabilidade da clínica médica não é tão simples quanto possa parecer. Ao contrário do que se pensa, não basta apenas calcular quanto de dinheiro se recebe ao final do mês, diversas variantes precisam ser consideradas para determinar o valor exato da rentabilidade.

E é para te ensinar a calcular a rentabilidade da clínica que preparamos esse artigo. Vamos lá?!

O que é rentabilidade?

Antes de tudo, vamos explicar o que é, de fato, a rentabilidade. Existe uma máxima conhecida no mundo dos negócios: “uma empresa lucrativa nem sempre é rentável”. Mas o que isso quer dizer? Significa que há diferença entre lucratividade e rentabilidade.

Como assim, você deve estar se perguntando. Na verdade, os cálculos devem ser feitos da seguinte maneira:

Lucratividade

O empreendedor usa os dados financeiros de um determinado mês e faz a divisão do lucro líquido pelo faturamento.

Rentabilidade

O empresário divide o valor do investimento inicial total pelo resultado estimado do fluxo de caixa anual. Assim, obtém a taxa de retorno do investimento anual ou rentabilidade por ano.

Ou seja, não basta que a clínica seja lucrativa. Ela precisa ser rentável. Qualquer negócio que demore para trazer o retorno sobre o investimento não apresenta rentabilidade atraente.

Aprenda a calcular a rentabilidade

Agora vamos ao que de fato interessa: aprender a calcular a rentabilidade de uma clínica médica. Para isso, você deverá dividir o lucro da clínica médica em um determinado período pelo valor do investimento inicial, ou mesmo do valor atual do negócio.

O resultado em percentual indica a rentabilidade da sua clínica dentro do período correspondente. Por exemplo, se ele estiver em fase de planejamento, com estimativa do faturamento bruto mensal de R$ 50 mil e lucro líquido de R$ 5.000, o cálculo seria 5.000/50.000,00. Portanto, o lucro líquido equivale a 10% do faturamento ou a lucratividade mensal desse negócio é de 10%.

Se o investimento inicial total for de R$ 100 mil e o resultado final do fluxo de caixa anual for de R$ 3 mil, calcula-se 3.000,00/100.000,00. Assim, a rentabilidade anual desse empreendimento é de 3% ao ano.

E como melhorar a rentabilidade da clínica?

Você fez os cálculos, e agora quer saber como aumentar a rentabilidade da clínica médica? Para isso, você pode seguir algumas dicas:

Reduza os gastos

Uma das melhores formas de aumentar a rentabilidade de um negócio é reduzindo os gastos. Mas faça isso de forma estratégica, e não corte apenas por cortar. Veja pontos em que é possível reduzir custos, como trocar a iluminação por um sistema LED, fazer a captação de água da chuva para uso na limpeza, entre outros. Claro que alguns dos que citamos significam um investimento inicial, mas que em curto/médio prazo já se pagam.

Você também pode otimizar sua mão-de-obra, usar a tecnologia para a realização de tarefas repetitivas. Além disso, um bom exemplo de redução de gastos de forma estratégica são os tributos. Estar enquadrado em um regime tributário inadequado pode fazer com que tenha mais despesas que o devido, sem que isso gere qualquer ganho. Então, sente-se com o contador da empresa para avaliar quais tributos podem ser cortados.

Aumente o fluxo de pacientes

Mais que reduzir custos, você também pode aumentar sua receita. E para isso, atrair mais pacientes para sua clínica é uma excelente alternativa. Analise qual seu potencial de atendimento: por quantas horas seu consultório fica ocioso?

Com base nisso, elabore uma estratégia de marketing para a captação de novos pacientes. O uso do chamado marketing médico funciona de forma fantástica para o aumento do fluxo de pacientes e os profissionais que experimentam suas ferramentas veem a rentabilidade dos seus negócios crescer vertinosamente.

Fidelize seus pacientes

Além disso, mais que aumentar o número de pacientes, é fundamental manter os atuais. E para isso, elaborar uma estratégia de fidelização dos seus atuais clientes é essencial para quem deseja aumentar a rentabilidade da clínica médica.

Elabore algumas ações para que seus pacientes atuais sigam sendo atendidos em seu empreendimento. Por exemplo, você pode melhorar seu sistema de marcação de consultas, tornar o ambiente mais aconchegante, criar um sistema de newsletter para manter seus pacientes sempre informados sobre as novas tendências, entre outros. 

E mais importante: o trabalho de pós-consulta deve ser surpreendente. Isso transmite a percepção de que sua clínica vê seus pacientes mais que meros clientes. Ou seja, mostra que vocês estão preocupados com o bem-estar de todos.

Faça investimentos inteligentes

Outra forma de aumentar a rentabilidade da clínica médica é fazendo investimentos inteligentes. Fique atento ao mercado do seu nicho médico, observe as novas tendências e invista naquilo que mostra trazer resultados.

Dessa forma você agrega mais opções aos pacientes, com novas tecnologias ou procedimentos, maximizando seus ganhos e, em contrapartida, tornando sua clínica médica mais rentável.

Fique atento à gestão financeira

Claro que melhorar a rentabilidade de uma clínica médica é o sonho de todo profissional da área da saúde. Mas de nada adianta aplicar o que listamos acima, se a gestão financeira do seu negócio não for feito de forma séria.

Afinal de contas, é o financeiro o coração de qualquer empresa. Se ele não vai bem, sua empresa não vai bem. Por isso, uma excelente dica é fazer a terceirização da gestão financeira da sua clínica médica. Com profissionais especialistas na área, eles saberão calcular a rentabilidade da clínica com exatidão, saber reconhecer mais rapidamente qualquer inconsistência, e indicar pontos que podem ser melhorados.

Aqui na Finanças Azul somos especialistas em gestão financeira para clínicas médicas. Nosso time de especialistas pode cuidar de todos os detalhes do seu negócio, permitindo que você possa dedicar mais tempo àquilo que faz de melhor: cuidar da saúde dos seus pacientes.

Por isso, se você deseja melhorar seu negócio, ao mesmo tempo que saiba calcular a rentabilidade da clínica, venha para Finanças Azul. Aqui nossa equipe fará o melhor pelo sucesso do seu empreendimento!